Creciente rol de los datos en ventas, Fran Simone desde Berlín (DeliveryHero)
Episodio 66 - 2022-02-06
Fran Simone es Argentino y actualmente es Director Global de ventas e ingresos (Global Sales & Revenue Director) para Delivery Hero desde Berlín. Inició con Pedidos Ya a nivel Latino América y actualmente está en Berlín liderando crecimiento y ventas globales, con una perspectiva de innovación y uso de datos para llevar una operación de 1M de restaurantes a un crecimiento de 40% anual!
Estudió Administración de Empresas y siempre le resultó fácil probabilidad, estadística, y trabajar con planillas de cálculo. Luego pasó por LanChile y un emprendimiento familiar en agro-industria para iniciar una segunda etapa de su carrera en tecnología con GroupOn y AlMundo. Ya en AlMundo, iniciando con BI y planeamiento pronto se vio liderando nuevos negocios e innovación de la mano de Juan Pablo Lafosse (CEO visionario). Pudimos hablar de esta etapa y el tipo de liderazgo que permite que se potencien las ideas y florezca el talento.
Hablamos de la importancia de la experimentación para poder innovar. Esto es fácil de decir, complejo de ejecutar en organizaciones donde los líderes de negocio tienen mucho “gut feeling” y no siempre permiten que los datos les muestren nuevos caminos. También hablamos de algunos de los ingredientes que se requieren para poder llevar este tipo de ideas que se originan en la ciencia de datos a impactar el negocio y muy específicamente la generación de ingresos.
Fran nos contó como fue su camino en PedidosYa y DeliveryHero, y lo relacionó mucho con el rol de los datos. En su colaboración con el departamento de ciencia de datos busca gente que pueda relacionarse con la gente que entiende el negocio para aprenderlo y así ir por el camino que inicia con KPIs para finalmente encarar “proyectos data” (así los llamamos durante el podcast a estos proyectos que juntan varios componentes de ciencia e infraestructura de datos) con algoritmos, rating, optimización y predicción.
Un episodio imperdible para quienes trabajan ya (o aspiran a) en organizaciones que buscan apalancarse en el uso de datos para generar innovación e impacto directo en el negocio y en los ingresos.